《摆谱》
《摆谱》
出版时间:2012-12
出版社:中国青年出版社
作者:余不讳
页数:365
字数:300000
《摆谱》前言[E]
前言:永不停息的博弈一提到“摆谱”,很多人的头脑里就会立马闪现出此类情景:某某明星出席发布会长时间迟到、某某富家子弟婚礼过于奢华、某某官员外出警车开道……当问及对这类行为的看法时,他会义正词严地说:“这不是虚伪吗?”“这是陋习,应该清除!”在国人的词典中,摆谱似乎是一个彻头彻尾的贬义词,是一种不能容忍的“政治错误”。但在事实上,人们对许多摆谱行为不但不反感,反而欣赏有加,甚至怀着强烈的期待。比如对明星的“扮酷”和大排场,追星族们就如痴如醉——相反,那些朴实无华的艺术家却门庭冷落;对聚会中上碰到的某位头发发亮、一身名牌的陌生人,人们立马会刮目相看,谈兴大增;对单位里某位性情和善、“与群众打成一片”的领导,下属们在高兴之余,却会生出些“没有魄力”的遗憾!这样的矛盾还表现在,人们对他人的摆谱表现出一脸的鄙夷,但只要自己有条件,几乎就会争先恐后地身体力行——当然他们不会承认(或者暂时忘记了)自己的行为就是摆谱。这真是一种诡异的现象。它在现实生活中如此普遍,而人们对待它的态度又如此矛盾,观点与行为之间如此背离。对于这样一种现象,简单地以虚伪、陋习进行概括是不准确的,回避也不是明智的选择。因此,我们首先要做的就是坦然面对,正视它的存在,然后试着搞清楚它,把它从话语的禁忌和认识的蒙蔽中解放出来。这将是一件既有趣、又充满挑战的事情。本书收集整理了现实生活中的大量摆谱案例(有些案例是让人震惊的),并试图从社会学与行为心理学的角度进行解剖分析(有些分析可能出乎你的意料)。通过对这些案例的归类与分析,我们试图从中找到摆谱行为的内在逻辑:摆谱是什么?人们为什么要摆谱?摆的是什么谱?哪些摆谱做法是有成效的,哪些却适得其反?本书的主要篇幅用于归纳、整理摆谱的手段——这些手段是如此巧妙而复杂,聚集了人类丰富的智慧与复杂的心理,因此,为它理出一个头绪是有必要的。作为一种社会学意义上的观察,本书的目标不是对摆谱行为进行价值判断——支持它或是反对它,提倡它或是批驳它。我们只是努力呈现、揭示它的“真面目”。至于读者如何看待书中的内容,那将是读者自己的权利——有的人仅仅是“看热闹”、“看稀奇”,有的人试着从中学习一些摆谱之道,有的人以此来解读他人行为背后的秘密,并作出相应的对策。有什么是不可以的呢?
《摆谱》内容概要[E]
摆谱,一种只可意会不可言传的社交语言。它并不是成功者的专利。它在人群中如此普遍,几乎可以用司空见惯、源远流长来形容。考察林林总总的摆谱行为,我们发现摆谱的目的与形式同样花样繁多:金钱,权力,能力,人脉,品位……通过这些侧重点有所不同的摆谱诉求,每个人给自己的身份作出定义,并不断提醒他人:“这就是我!”“别忘了我是谁!”
本书的目的不是对摆谱行为进行道德判断,而是努力揭示它的“真面目”。对个人来说,它可以让你以一种新的视角去发现生活,重新理解身边人物的种种言行——当然,如果你以此作为提高身价的手段,未尝不可。
《摆谱》作者简介[E]
资深营销人士,跨界思想工作者。摆谱学创始人,忽悠学集大成者。曾从事记者、律师、营销策划等工作,对人性与商业內幕特别好奇。《新营销》杂志特邀研究员。
《摆谱》书籍目录[E]
前言:永不停息的博弈
第一章 为地位与尊严而战
第1节 不仅仅出于虚荣
哇,原来都在摆谱!
有虚名也有实利
不得已的选择
约定俗成的“游戏”
第2节 给自己下定义
财富
权力
人脉
名声
知识、才能
道德
出身
品位
可选择性(受欢迎程度)
意志力(信心与决心)
第二章 “热脸”:攀爬者的昂贵广告
第1节 高消费:让你“眼见为实”
昂贵
高档品牌
公开性
目标受众的可识别性
不实用性
适度与“正当性”
全面性与一致性
第2节 场所烘托:建筑是人的“第二件衣裳”
交际与消费场所
办公室
住所
第3节 大场面与高规格:先声可以夺人
盛大排场
名人装点
身份展览
第4节 “装腔作势”:强者自有强者的气派
神态举止
语气腔调
仪表打扮
第5节 运用名号:给自己贴一个漂亮的标签
头衔
称号
第6节 展示道具:死东西也会说话
特定符号
特殊用品
第7节 “自吹自擂”:“我就是这么牛!”
透露关键信息
“讲故事”
豪言壮语
树碑立传
引述他人赞誉
第8节 他人哄托:人是最好的“道具”
陪衬
拥戴
帮腔
第9节 追逐时尚:附庸才显风雅
新潮消费
文化与艺术趣味
娱乐休闲
另类生活
第三章 “冷脸”:强硬者的欲擒故纵
第1节 要条件:有身份的人哪会没条件
开高价
制定规则
级别对等
第2节 拒绝:这东西我看不上眼
不接受邀请
不同意对方加入
中止合作
第3节 设置障碍:难以得到的才会珍惜
安排挡驾者
设立必经程序
起用中介人
第4节 制造紧张:物以稀为贵
时间紧
机会少
第5节 “守株待兔”:这是你找上门的
强势者的高傲
弱势者的矜持
地位对等者的僵持
第6节 让别人等待:要等的才是好东西
拖延
后到一步
第7节 神秘主义:距离产生美
隐身幕后
控制信息
远离媒体
第8节 缄默:无声是一种恐怖主义
不动声色
引而不发
第9节 大动干戈:让你看看我的厉害
发脾气
威胁
独断专行1
第四章 “温脸”:权势者的等级宣言
第1节 隔离主义:不与大众为伍
看不见的阶层
“三不原则”
封闭式交往
第2节 满不在乎:这个不值得我当回事
轻视批评和挑战
轻视荣誉与财富的证据
公开过去的艰苦经历
第3节 节俭:穷人敢这样吗?
大富大贵者的反差性节俭
新富一族的高调节俭
第4节 闲情逸致:有闲才是最高的境界
古董与艺术品收藏
休闲性体育运动
仪式性味觉消费
第5节 精细化与特殊化:贵人哪能没要求?
细节上挑剔
私人化服务
非市场化待遇
第6节 打破常规:规则是为大众准备的
“例外者”
保守
第7节 评头品足:这事我说了算
公开批评
公开赞扬
公开指点
第五章 赢家的秘诀
第1节 在诱惑与危险之间
摆谱是一种极端的营销传播
职业摆谱者
第2节 不打无准备之战
定位:设定恰当的目标与诉求
“建谱”:创建摆谱的筹码
瞄准:选择恰当的情境和对象
第3节 必要的技巧与尺度
综合运用,先“热”后“冷”
由虚到实,可信优先
明暗结合,自然而然
适可而止,过犹不及
尊重对象,遵守规则
第4节 自己与自己的较量
相信自己:摆给自己看
沉住气:摆谱的“绷”与“屏”
附录:摆谱案例研究
卡拉扬:大师级的摆谱艺术
他这样对待主顾
他这样对待老板
他这样对待观众
他这样对待乐团成员
他这样对待自己
诸葛亮:求职者的摆谱艺术
萨达姆:囹圄中的摆谱艺术
《摆谱》章节摘录[E]
版权页: 多年之后,功成名就的冯仑(现北京万通集团董事局主席)向一位记者透露了他当年在海南创业的经历: 1991年,冯仑和王功权(现为风险投资家)等人再次南下海南。他们在工商局注册了一家公司,注册资金1000万元,实际上几个合伙人只凑了不到3万元。3万元钱要做房地产,即使是在当时的海南也是天方夜谭。尽管没钱,冯仑也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐,言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。 为了找到钱,冯仑想到了信托公司。信托公司是金融机构,有钱。他找到一个信托公司的老板,先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼,对方不敢轻视——他从中央党校研究生院毕业后,先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职,历任讲师、副处长、副所长等职务,还主编过《中国国情报告》等图书。 然后,冯仑再跟对方讲一通眼前的商机,说自己手头有一单好生意,包赚不赔,说得对方怦然心动;然后提出,不如这样,这单生意咱们一起做,我出1300万元,你出500万元,你看如何?这样好的生意,对方又是这样一个人,有什么不放心?于是信托公司老板慷慨地甩出了500万元。 冯仑拿着这500万元,让王功权到银行做现金抵押,又贷出了1300万元。他们用这1800万元,买了8幢别墅,略作包装一转手,赚了300万元。这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。 后来冯仑总结说:“做大生意必须先有钱,第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候,自己可以知道自己没钱,但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候,都愿意和你合作做生意的时候,到最后,你就真的有钱了。” 感谢冯仑的坦率,让我们看到了一个生动的摆谱案例。冯仑在中央机关浸淫多年,见多识广,能说会道,摆起谱来自然得心应手、从容不迫。在很大程度上可以说,正是这种娴熟的摆谱技巧,让冯仑获得了宝贵的商业机会,也成就了日后中国房地产界一位鼎鼎有名的人物。 其实,只要我们稍加留意,类似的事情几乎每天都在发生。除了那些被批评为官僚主义、铺张浪费的以外,还有大量的精彩故事被人们津津乐道、广为流传。 不少人认为,摆谱就是为了满足个人的虚荣心,让自己看起来更“有面子”。仅仅是这样吗?冯仑的经历告诉我们,摆谱还包含着或多或少的实际利益考虑。人们“本能地”愿意给那些尊贵的、体面的人以更大的信任,更多的机会,形成了社会地位再生产过程中的“马太效应”。像冯仑这样掌握着一些优势资源,再加上自信心良好、熟悉社会游戏规则的人,总能够顺利地踏上这个良性循环。 但是,并不是每个人都有冯仑这般的能耐。很多人弄不明白别人摆谱动作后面的玄机,自己想模仿也不得其门。摆谱到底是怎么回事?它有着一种什么样的运行机制?它真是像人们想象的那么不堪吗?搞清楚了这些问题,就等于拉开了一道人心的大幕。
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