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《穷人的商机》PDF_2010-1-1_中国人民大学出版社_[美] C.K.普拉哈拉德

《穷人的商机》《穷人的商机》PDF_2010-1-1_中国人民大学出版社_[美] C.K.普拉哈拉德

《穷人的商机》

出版时间:2010-1-1
出版社:中国人民大学出版社
作者:[美] C.K.普拉哈拉德
页数:285
译者:林丹明


《穷人的商机》前言[E]

本书缘于我一段漫长而孤独的旅行。旅行始于1995年的圣诞假期。在那一段欢乐和愉快的时间里,有一个问题一直在困扰着我:我们正在为世界上最贫穷的人做些什么?为什么依靠我们所有的技术、管理知识和投资能力,仍不能为普遍存在的全球贫困和窘迫问题做出一点点贡献?为什么我们不能创建包容性的资本主义?毋庸置疑,这些都不是新问题。然而,作为一名同时熟悉发达国家和发展中国家的人士,这种对比时时折磨着我。很明显,为处于世界经济金字塔底层的那些人的问题找到一个解决方案,应该是我下一次智力之旅的一部分。同样明显的是,我们要从一种新方法,也就是“一张白纸”开始。我们要从过去的成功和失败中学习,从已经做出但尚未实现的承诺中学习。以此类推,对发展援助、补贴、政府支持、以本地化非赢利性组织(NGO)为基础的解决方案、一味依靠放松管制和公共财产私有化等过往方案进行改良是重要的,并且也发挥了作用,但是一直都不能矫正贫困问题。
尽管NGO不知疲倦地工作,以促进当地解决方案和当地企业家精神,但是,将大规模的企业家精神作为可能的解决方案的观念,始终没有立足之处。看起来,政治家、官员和大型国内外企业的经理人都同意这一点:穷人是国家的保护对象。这种隐含的一致性是令人困扰的。在处理80%的人类的问题时,大规模的私营部门仅仅是浅尝辄止。

《穷人的商机》内容概要[E]

本书分为四部分。在新写的引言中勾勒了自本书自2004年初版以来,金字塔底层事务的进展。它也是5年以后的一个更新,明确了本书提出的概念的发展和可持续性。第一部分是原书的内容,我们建立一个私营部门积极介人BOP的框架,它为可获利的双赢安排奠定了基础。这一部分的重点是:为了使工作能够开展,所有参与方——大公司、NGO、政府部门和穷人自己——必须接受的变革的性质。本书第二部分收录了支持本书方法的大公司高管的来信。第三部分收录了涉及多种经营的案例,在这些案例中,BOP正成为一个活跃的市场,并为消费者带来了远远超出产品本身的利益。这些案例代表了广泛的行业——从零售、健康和财务服务到农业经营和政府部门,分别位于秘鲁、巴西、尼加拉瓜、墨西哥和印度,同时也显示出多种机构在一起工作——跨国公司的子公司、大型国内公司、创业公司和NGO。它们受同一种关怀的激励:大家都希望整合高科技解决方案、私营企业、基于市场的解决方案和多方组织的参与,从而改变贫困的面貌。他们正在解决实实在在的问题。最新的案例是斋普尔地毯公司,它打开了建立全球供应链、造福金字塔底层生产者的新视角。

《穷人的商机》作者简介[E]

C.K.普拉哈拉德,被《商业周刊》评为“当今最有影响的企业战略思想家” ,被《泰晤士报》评为“世界上首屈一指、最具影响力的企业管理教授”,国际公认的公司战略和跨国公司高层管理增值专家,世界顶级公司的咨询专家,担任密歇根大学商学院公司战略与国际企业经营教授,NCR公司、印度利华有限公司和世界资源研究所的董事会成员,十几年来,一直被权威调查机构评为世界前十位的管理思想家。

《穷人的商机》书籍目录[E]

引言 私营部门与贫困:从2004到2009 第一部分 金字塔底层的财富  第1章 金字塔底层的市场  第2章 带给穷人的服务和产品  第3章 一个全球性的机会  第4章 财富创造的生态系统  第5章 交易透明,减少腐败  第6章 转变社会,取得发展 第二部分 CEO对本书理念的回应  第7章 微软:赢在“无限潜能”  第8章 巴帝·埃特尔:变革在印度电信业  第9章 路透社:手机点亮“市场之光”  第10章 皇家帝斯曼:提高印度农民的生活品质  第11章 荷兰国际集团:多元化分销的能量  第12章 葛兰素史克:做的更多,感觉更好,活得更久  第13章 联合利华:做好事,做得好  第14章 飞利浦电子:可持续性不是附件  第15章 马斯特里赫特大学:穷人教育  第16章 纽约商机基金:让穷人参与进来 第三部分 案例研究与CEO的评论  第17章 斋普尔地毯:印度农村的国际化  第18章 卡萨斯·巴西亚公司:为穷人而零售  第19章 CEMEX:为穷人建房  第20章 印度利华公司:健康在你手  第21章 印度利华公司:加碘盐  第22章 斋普尔足:为穷人修复  第23章 阿拉文眼科保健:最珍贵的礼物  第24章 CC0银行:为穷人理财  第25章 盯C电子会所:为穷人服务的科技  第26章 沃西瓦:给所有人提供健康警示  第27章 E+CO:人人用能源 译后记

《穷人的商机》章节摘录[E]

·首先,虽然有一些案例表明,大企业和跨国公司削弱了穷人自营生计的努力,但是它们对穷人可能造成的最大伤害是完全忽视他们。如果穷人没有积极参与,也得不到代表全球质量标准的产品和服务,那么他们将无法在全球化中得益。他们需要面对包容性的全球化所能够提供的大量的、各种各样的机会。穷人代表着产品和服务的“潜在市场”。私营企业对BOP的积极介人,是开创包容性资本主义的关键要素,原因在于市场上私营部门的竞争,将激发把穷人当成消费者的关注。它将为他们创造选择,使他们不必仅仅依赖于乡村里现成的东西。如果大公司真正从BOP消费者的利益出发并进入该市场,那么他们也将取得显著的成长和利润。对于BOP来说,这些新的市场特点能够促进戏剧般的改变,与被当地豪绅控制的简陋乡镇垄断企业不同,自由而透明的私营部门竞争能够将“穷人”改造成消费者(如我们所举的例子那样)。缓解贫困将变成大型私营企业和当地BOP企业家共同努力的任务。
·其次,作为一个市场,BOP为私营部门提供了一个新的成长机会,也提供了一个创新的论坛。原有那些屡试不鲜的解决方案,无法在.BOP创造市场。
·再次,BOP市场必须成为私营部门运作的一个整体部分。它们必须成为企业核心业务的一部分;它们不能仅仅被列入公司社会责任(CSR)计划的范围;成功开创BOP市场,既需要改变发展中国家的机能,也需要改变跨国公司的机能。BOP市场必须与企业的成功联系在一起,以便保证高层管理人员的关注和持续的资源配置。BOP市场的消费者、股东和员工面临着巨大的、未曾开发的价值创造机会,这一机会潜藏于BOP市场之中。这些市场停留在“看不见”的状态已经太久了。你会自然而然地提出这样的问题:如果一切都这么明显,那为什么至今没有发生呢?

《穷人的商机》媒体关注与评论[E]

比尔·盖茨
微软公司董事长兼首席软件架构师
普拉哈拉德认为,如果“经济方程式”的两边都要达到繁荣,企业在发展中国家的经营方式就必须厉行变革。他新的力作来源于大量的案例研究,展示了用利润消灭贫困的诱人蓝图。
马德琳·奥尔布赖特
美国前国务卿
对于那些涉足发展中国家可持续增长这一艰难目标的商业人士、学者和专家来说,《穷人的商机》是首选读本。普拉哈拉德以非凡的洞察力描述了贫困社会消费者的要求,以及私人部门服务于重要的公众目标,并提升自身赢利能力的机会。
马克·马洛赫·布朗
联合国开发署署长
这项重要的、有远见的工作,令人信服地表明,私营部门如何成为发展的中心,不是一种花哨的装饰,而是带动穷人就业和为穷人服务的实实在在的引擎。
肯·布兰佳
管理大师
《穷人的商机》为我们提供了惠及所有人的“用利润消灭贫困”的希望和战略。
克里斯托弗·罗德里格斯
维萨国际首席执行官
普拉哈拉德让读者重新评估原先持有的、关于开发世界上相对贫穷国家的商业机会的想法。《穷人的商机》揭示了商业成功和社会改良的途径。

《穷人的商机》编辑推荐[E]

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